【松山市版】相続した実家の売却方法を不動産会社に相談した事例

売却物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

A様はお父様が一人で住んでいた松山市の実家を相続しましたが、ご実家に移り住む予定はありません。
当初は空き家として保持することも検討しましたが、税金や維持費の負担を考え、売却することに決めました。
しかし、築56年の古さがあり売却が難しいのではないかと考え、リフォームをして買い手を見つけやすくするべきかどうか、迷っています。

A様はご実家のある松山市の不動産会社に相談しようとインターネットで探しました。
不動産会社に相談する基準としては、

• 松山市での不動産売買実績が豊富にある
• 地域密着で地元の工務店などに深いつながりがある

以上の2点を重視して、相談する不動産会社を決めました。

A様はリフォームしてからの売却をお考えでしたので、不動産を売却する際のリフォームの必要性について説明しました。

1．売却前にリフォームするリスク

実は中古物件を購入する多くの方が「購入後にリフォームを行う」ことを計画しています。比較的安価に建物と土地を購入し、リフォームによって自分の好みに合わせた住宅に仕上げようとする傾向が強いためです。

また、リフォームをしてから売却する場合、以下のようなリスクが考えられます。

• 売却前にリフォーム資金を用意する必要がある
• リフォームの内容が買い手のニーズに合っていない可能性がある
• リフォーム費用を上乗せして売却できるとは限らない

そのため、リフォームしたからといって、必ずしも売却が有利になるわけではありません。

売却物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

S様は相続した実家を利用する予定がなく、売却を考えています。
しかし、実家には家具や家財道具がまだ建物内に残されており、残置物の整理と処分にはかなりの時間と労力が必要となります。
S様は仕事が忙しく、また相続人がS様一人だけであるため、整理処分を手伝ってくれる人がいません。そのため、どのように対処すべきか悩んでいます。

専門家の意見を求めたいと考えたS様は、不動産会社へ相談することにしました。
その際、

• 売却だけでなく、家財道具の処分についても相談できること
• 松山市での不動産売却実績が豊富であること

などの条件を重視して不動産会社を選びました。

実家を相続したものの、家具や家財の整理に悩んでいる方は多くいらっしゃいます。
S様には遺品整理を行わない場合の問題点やその解決策について説明しました。

1．残置物があると仲介での売却は難しい

仲介を通じた不動産売却では、不動産を買い手に引き渡す際には、家の中の残置物を全て片付け、何も残さないのが一般的です。
また、最終的に撤去するとしても、家具や家財道具などの残置物がある状態で物件を「売り」に出しても、買い手は見つかりにくいです。
これは、購入希望者が物件の内覧時に、前の所有者の残置物が残されていると不快な印象を受けるためです。

相続物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

相続人であるK様とお兄様は、実家を売却して現金化し、得られた売却益を均等に分けることで合意しています。
できるだけ高い価格で売却したいため、不動産の売却に強い不動産会社に相談することを考えています。

K様はできる限り高くご実家を売却したいと考えていました。そのため、売却に強そうな不動産会社を探しました。
ネット検索で不動産会社のサイト見て回り、

• 取扱実績が豊富にある
• 高く売却するためのノウハウを持っている

と感じた不動産会社に、まず相談してみようと思い選びました。

K様ご兄弟は、実家をできるだけ高い金額で売却することを望んでいます。
売却価格を高める目的で、売却前にご実家の状態を正確に把握するホームインスペクション（住宅診断）の実施をご提案しました。

1．ホームインスペクションの実施

ホームインスペクションは、住宅診断や建物検査とも呼ばれ、住宅の状態を客観的に診断するものです。住宅の劣化状態、欠陥の有無、改修が必要な箇所、改修の時期、および改修にかかる費用の目安などが含まれます。

主な検査項目は以下になります。

【ホームインスペクションの検査項目】

目視や計測、動作確認などで建物の状態を確認しています。