【松山市版】相続不動産の売却を円滑に進められた事例

2.「結果」

弊社はA様のご実家を調査し、近隣の取引状況や物件などの状態を踏まえて「1,780万円」を提示しました。

A様は弊社の「根拠のある適正価格」に納得され、弊社で売却活動を行うことにしてくださいました。

その後、売り出しから3ヶ月強で購入希望者が現れました。

A様は「高い金額を提示した会社に飛びつかず、現実的なアドバイスをしてくれたT-コンサルティングさんにお願いして正解でした。相続の手続きも含めてスムーズに進み、肩の荷が下りました」と、大変ご満足のご様子です。

1.相続不動産の売却までのスケジュールの立て方

相続した不動産が空き家だった場合、定期的な管理を行わないと劣化や維持コストの増加につながる可能性があるため放置期間が長くならないように早めに売却を検討するとよいでしょう。

スケジュールを立てる際は、「いつまでに売りたいか」ではなく「維持費・管理負担・税制上の期限などを踏まえて「いつまでに売却方針を決めるべきか」という視点で逆算すると良いでしょう。

一般的には、相続後おおむね1年以内を目安に売却・賃貸・保有といった方向性を整理し、必要な準備を進めるケースが多くみられます。

【失敗しにくいスケジュール例】

【0〜2か月】

• 戸籍収集
• 相続人確定
• 遺言書の有無確認

【2〜4か月】

• 遺産分割協議
• 相続登記の準備
• 不動産の簡易査定（複数社）

【4〜6か月】

• 相続登記完了
• 売却方針の最終決定
• 不動産会社と媒介契約

【6〜9か月】

• 売却活動
• 内覧対応
• 条件交渉

【9〜12か月】

• 売買契約
• 引き渡し
• 譲渡所得税の準備

2．「結果」

K様は、相続不動産の売却までの具体的なスケジュールを把握できたことで、「何から手をつければいいのか分からない」という不安が大きく解消されました。
特に、計画的に進めれば安売りを避けられることを理解できたことで、気持ちにも余裕が生まれたご様子でした。

その後は、弊社のサポートのもと、まず戸籍収集や相続人の確定から着手し、相続登記の準備と並行して不動産の簡易査定を実施。
売却時期や価格の目安を整理したうえで、無理のないスケジュールで売却を進めていく方針が固まりました。

K様からは、「やるべきことが整理され、見通しが立っただけで、こんなに安心できるとは思いませんでした。焦らず進めていけそうです」とお言葉をいただき、落ち着いて相続不動産の売却に取り組める結果となりました。

1.相続不動産を売却する際に適した不動産会社の特徴

①相続特有の権利関係や税制に精通していること
相続不動産の売却には、通常の売却とは異なり、遺産分割協議や相続登記といった法的な手続きが前提となります。
これらの知識がない会社に任せると、売却後に「登記が完了していないため契約が無効になる」といったトラブルに発展する恐れがあります。

②「そのまま売却」「解体渡し」「買取」など、多角的な提案ができること
不動産の状態によっては、解体するケースもありますが、「更地にした方が高く売れる」とは限りません。解体費用の持ち出しリスクを考慮し、まずは現況（古家付き土地）での販売活動を行い、市場の反応を見て柔軟に条件を変更できる提案力が重要です。

③専門家との連携ネットワークがあること
売却益が出た場合の譲渡所得税の申告や、相続税の特例措置（空き家の3,000万円特別控除など）の適用可否について、提携する税理士と連携し、手残り金額を最大化するためのアドバイスが可能であることが求められます。

2．「結果」

弊社では、士業と連携したワンストップ体制でのサポートを実施しました。
まず、提携する司法書士が戸籍収集や相続関係の整理を行い、遺産分割内容の確認から相続登記の準備までを一括して担当。
C様ご自身が複雑な手続きを調べたり、複数の専門家を探し回る必要はありませんでした。

並行して弊社が不動産の査定・販売戦略を立案し、建物の状態や立地条件を踏まえたうえで「古家付き土地」として販売を開始。
相続登記完了のタイミングに合わせて売却活動を進めることで、手続きの遅れによる機会損失を防ぎました。

C様からは「士業・不動産会社が最初から連携してくれたおかげで、何をいつやればいいのか迷うことがなかった。相続から売却まで、すべて任せられて本当に安心でした」とのお声をいただきました。